Adam Petriella
Managing Principal, Silverthread Capital LLC
Rye, NY 10580
Managing Principal, Silverthread Capital
Téléphone (310) 403-1873
Managing Principal, Silverthread Capital
Types de propriété
Commerce de détail, Spécialité, Multirésidentiel
Marchés
Ville de New York, Westchester/So Connecticut
Bio
Ma carrière a débuté dans la vente d'investissements chez Marcus & Millichap. J'ai représenté des clients allant de propriétaires individuels à des institutions renommées telles qu'Essex Properties, Oaktree Capital, AIMCO et Westport Capital. J'ai remporté des prix de production, mais ce dont je suis le plus fier durant cette période, ce sont les personnes avec qui j'ai travaillé et que j'ai parfois encadrées — certaines d'entre elles sont devenues parmi les meilleurs producteurs de l'entreprise. J'ai observé ce qui distinguait ceux qui construisaient des pratiques durables de ceux qui ne le faisaient pas. Cette observation m'a marqué à jamais.
Je suis passé à la gestion — pas un rôle hybride de joueur-entraîneur, mais une gestion régionale complète. Responsabilité P&L, recrutement, formation, coaching de performance, application des normes, dotation en personnel, marketing, événements. J'ai redressé un bureau sous-performant pour en faire le troisième bureau le plus rentable de l'entreprise. À un moment donné, nous avions six des vingt meilleurs producteurs de l'entreprise dans notre bureau. J'ai également lancé le tout premier bureau de Marcus & Millichap dans la région métropolitaine de New York — une des expériences les plus formatrices de ma carrière, car New York est unique en son genre, et je l'ai appris à mes dépens. J'ai réussi sur certains fronts et échoué sur d'autres. Les deux expériences ont été précieuses.
J'ai quitté le secteur pour rejoindre une startup internet lors de la première vague — gérant un budget de marketing et de ventes de quatre millions de dollars dans le cadre d'une levée initiale de trente-quatre millions de dollars. Nous avons connu une croissance rapide avant de nous effondrer avec le reste du marché en 2000. Je ne le regrette pas. Cela m'a appris des leçons sur l'allocation de capital, la vitesse organisationnelle et l'écart entre une histoire captivante et une entreprise viable, des leçons que j'utilise encore aujourd'hui.
Je me suis ensuite orienté vers l'origine de prêts en immobilier commercial. Les compétences acquises dans la vente d'investissements se sont transférées — mais pas les dynamiques de motivation. Une banque n'est pas un acheteur. Un propriétaire qui refinance n'est pas un vendeur motivé. La communication, la diligence, l'architecture relationnelle — tout a dû être reconstruit pour un type de contrepartie différent. Cette réadaptation est devenue la base de ma méthode d'enseignement sur la qualification des transactions et la gestion des relations avec les prêteurs aujourd'hui.
J'ai ensuite été recruté par un fonds de crédit basé à New York, gérant sept milliards de dollars d'actifs. Le fonds achetait des portefeuilles de prêts auprès de banques — garantis par des biens résidentiels unifamiliaux et des petits immeubles commerciaux — et les scindait en tranches ajustées au risque. Pour compléter cette stratégie institutionnelle, une plateforme de prêt au détail a été créée de toutes pièces. Mon rôle consistait à générer un volume d'origine de prêts hypothécaires via un réseau de franchises Coldwell Banker Commercial détenues en propre par le fonds, réparties à travers New York, la Floride, la Californie, le Texas et le Colorado.
Pendant la pandémie de COVID, j'ai acheté trois propriétés — dont deux parcs de maisons préfabriquées. J'ai également écrit *Millionaire Mortgage Broker*, qui est devenu la base du programme de formation learnCREF, et j'ai commencé à développer la plateforme de formation en ligne.
Éducation
