Adam Petriella
Managing Principal, Silverthread Capital LLC
Rye, NY 10580
Managing Principal, Silverthread Capital
Téléphone (310) 403-1873
Managing Principal, Silverthread Capital
Types de propriété
Commerce de détail, Spécialité, Multirésidentiel
Marchés
Ville de New York, Westchester/So Connecticut
Bio
Ma carrière a débuté dans la vente de placements chez Marcus & Millichap. J'ai représenté des clients allant de propriétaires individuels à des noms institutionnels — Essex Properties, Oaktree Capital, AIMCO, Westport Capital. J'ai remporté des prix de production, mais la partie de cette période dont je suis le plus fier, ce sont les personnes avec lesquelles j'ai travaillé et parfois encadré, dont certaines sont devenues les plus rentables au sein de l'entreprise. J'ai observé ce qui séparait ceux qui ont élaboré des pratiques durables de ceux qui ne l'ont pas fait. Cette observation ne m'a jamais quitté.
Je suis passé à la gestion — non pas un rôle de joueur-entraîneur, mais une gestion régionale complète. Responsabilité P&L, recrutement, formation, encadrement du rendement, application des normes, dotation, marketing, événements. J'ai fait demi-tour à un bureau sous-performant et l'ai porté au troisième rang le plus rentable de l'entreprise. À un moment donné, nous avons eu six des vingt meilleurs revenus de l'ensemble de l'entreprise dans notre bureau. J'ai également créé le premier bureau de métro de Marcus & Millichap à New York, ce qui a été l'une des expériences les plus instructives de ma carrière, parce que New York n'est pas comme nulle part ailleurs, et j'ai appris cela à la dure. J'ai réussi sur certains fronts et j'ai échoué sur d'autres. Les deux étaient précieux.
J'ai quitté l'entreprise pour rejoindre une entreprise en démarrage sur Internet au cours de la première vague — gérant un budget de marketing et de vente de quatre millions de dollars dans le cadre d'une augmentation initiale de trente-quatre millions de dollars. Nous avons connu une croissance rapide et nous nous sommes effondrés avec le reste du marché en 2000. Je ne le regrette pas. Cela m'a appris des choses sur la répartition du capital, la rapidité organisationnelle et l'écart entre une histoire captivante et une entreprise viable que j'ai utilisée depuis.
Je me suis orienté vers la création d'immeubles commerciaux. Les compétences issues de la vente de placements ont été transférées, mais pas la dynamique motivationnelle. Une banque n'est pas un acheteur. Un refinancement par le propriétaire n'est pas un vendeur motivé. La communication, la diligence, l'architecture de la relation — tout cela a dû être reconstruit pour un autre type de contrepartie. Ce recalibrage est devenu le fondement de la façon dont j'enseigne la qualification des transactions et la gestion des relations avec les prêteurs aujourd'hui.
Par la suite, j'ai été recruté dans un fonds de crédit basé à New York qui gérait sept milliards de dollars d'actifs. Le fonds a acheté des ensembles de prêts auprès des banques — garantis par des immeubles résidentiels unifamiliaux et de petits immeubles commerciaux — et les a divisés en tranches ajustées en fonction du risque. Pour compléter cette stratégie institutionnelle, une plateforme de prêt aux particuliers a été construite à partir de zéro. Mon rôle consistait à générer un volume de prêts hypothécaires par l'entremise d'un réseau de franchises Commercial Coldwell Banker en propriété exclusive que le fonds avait acquises à New York, en Floride, en Californie, au Texas et au Colorado.
Pendant la COVID, j'ai acheté trois propriétés, dont deux parcs d'habitation manufacturés. J'ai également écrit à Millionaire Mortgage Broker, qui est devenu le fondement du programme LearnCref, et j'ai commencé à développer la plateforme de formation en ligne.
Éducation
